解析团团夜市的“流量密码”

　　天下没有免费的午餐，但在浙江省宁波市，可以有“免费”夜市。7月，在宁波市海曙区天一广场举办的为期5天的迎亚运海曙YES！夜市活动，共吸引了120多万人次游玩。原定22时结束的夜市，直到子夜仍有游客流连。一个由区级团组织承办的、总预算不到200万元的低成本夜市活动，究竟有什么“流量”密码？

　　游客如织的夜市，项目设计年轻化、互动化

　　这个夜市活动的摊主与众不同，来自宁波大学、宁波财经学院、中央民族大学、天津美术学院、香港大学等45所高校，还有许多创业青年、新锐艺术家、青年设计师。

　　“大学生练摊”与“亚运潮运动”是其核心元素。在夜市入口处，两位年轻的艺术生画的长约10米的绘画作品展现眼前，这是他们在烈日下画了好几天的心血之作。年轻的游客们聚在这里摆出各种创意造型，打卡拍照。

　　在这幅巨画的另一面，夜市所有摊位和项目的介绍，被设计成各种色彩艳丽有创意的海报、“社群搭子！开逛！”的字样，点出了海曙夜市一个与众不同的设计点——青年交友。

　　夜市中心部分搭建起一个约两层楼高的电子“魔方”，最上面是团徽和最IN运动蕉友（谐音“交友”——记者注）盒子的字样。观众只要扫码就可以把自己想表达的话投射到大屏上。喜欢互动的青年把这里当成了一个表达情感的空间，投射的多数是赞美、心愿类的话题。

　　除了常见的市集摆摊，夜市更多的空间留给了运动和交友。夜市最“吸睛”的是演出舞台，被称为夏YEAH（谐音“夏夜”——记者住）舞台。从17时30分到22时，这里轮番上演各种小型演出和互动活动：迎亚运青春音乐节、随机舞蹈SHOW、街舞、桨板瑜伽……每个演出都有现场游客被邀请上台，一起体验。

　　夜市的C位给了无限运动场和能量聚场。在限定时间内，这里搭建起一个临时的泡泡大作战游戏池，孩子们可以尽情免费畅玩。其他时间，这里安排了排球、棒垒球、拳击、羽毛球等体验。在现场，记者看到几个孩子套上拳击手套，围着外国教练体验拳击运动。一个穿着蓝底红玫瑰丝绒吊带裙的时尚女生，独自玩起了排球垫球游戏。另一个背着斜挎包的女生，来不及摘掉背包就站上了滑板……

　　现场60个摊位整齐排列，亚运主题文创小物、传统非遗手作、现场书法写扇面等琳琅满目。几位来自本地的高中生，在一个饮料摊位参与社会实践，学习售卖咖啡和饮料。

　　活动策划负责人介绍，夜市从搭建效果、品类丰富度、活动出彩度等多重维度来说，都是市集的“扛把子”了。

　　“在浙看，看浙江发展迸发出活力；埋头干，干实事要为百姓谋福利……”海曙区00后青年把青春宣讲也带进了夜市。短短30分钟，“后浪曙说”和“薪火启明”宣讲团青年宣讲员们以快闪和歌曲宣讲的方式，在夜市里即兴开嗓，用青春的声音唱响“八八战略”在身边的生动实践，也吸引了不少游客驻足。

　　0元摊位费，导师现场教

　　来自宁波大学的学生孔樱桦，和几个同学一起，在夜市里摆出一个现场手绘小摊。这是她第一次参与摆摊。学艺术的她，选择了一些和绘画相关的小项目，比如用色彩给石膏制作的小摆件涂上颜色，这些小摆件也是学生们自己制作。最受欢迎的还是用环保颜料画人体彩绘。蝴蝶、花卉的图案很受欢迎，她和同学分头作画，一晚上要服务十几位游客。

　　孔樱桦说，自己是第一次参与摆摊，虽然天气很热，但得到了社会实践和锻炼。孔樱桦介绍，这次夜市的摊位都是政府免费提供。

　　来自浙江警官职业学院的学生何佳介告诉记者，他们学校的反诈宣传小有名气，这次是受邀专门从杭州赶来参加夜市互动，除了免摊位费，同学们的住宿也是免费。何佳介介绍，以往他们的反诈宣传都是在高校或是社区开展讲座，方式比较单一，这次能到宁波参加夜市活动和练摊，接触到了各式各样的人，这是在学校体验不到的，也让自己的社交能力得到很大提升。

　　毕业于美国犹他谷大学艺术与视觉传播专业的学生沈添琳，在夜市摆出了一个手作坊，为游客设计专属定制头像。“我觉得最与众不同的是这次活动结合了摊位、打卡互动、音乐节等模式，让夜市有了更强的体验感和参与感。在摆摊的过程中我结识了许多来自不同国家和地区的朋友，让我觉得非常有意义。”

　　“前期我们征集在甬高校学生和暑期返乡大学生参与练摊，累计有45所高校、236名大学生报名。有40名大学生入围参与本次夜市。”团海曙区委相关负责人介绍，在设置免除摊位费的基础上，活动对参与积极、反响较好的大学生摊主进行一定补贴，同时为所有的大学生摊主结对“练摊导师”，现场亲传运营经验，提供技能指导。此外，对来甬摆摊的符合条件的大学生提供人才驿站免费住宿。

　　来自中国台湾的何欣垲，带来了一些台湾美食。在练摊过程中他认识了很多志同道合的朋友，在导师们的帮助下积累了创业经验，这样的练摊让他收获满满。

　　在试错中获得“成长经验值”

　　宁波某食品公司负责人蒋天翼，也是一位青年创业导师。在校时，他参加过团组织主办的创业大赛，之后又把创业项目逐步落地，为互联网平台提供符合年轻人喜好的食品。相对那些摆摊的大学生，他的商业经验非常丰富，他分享了自己早年的摆摊故事。有一次收入1000多元，却有好几百元是假币。当然，现在使用电子支付的越来越多，收到假币的概率已经很低。他觉得实际参与远比参加比赛有意义，就是要在不断的试错过程中获得“成长经验值”。

　　在练摊导师队伍中，有宁波工程学院大学生创业导师，独立品牌咖啡主理人，还有个性潮流品牌创业达人、小众饰品设计师等。

　　独立品牌咖啡主理人韩波分享了自己的经验——针对性做一个摆摊计划会事半功倍，产品的选择非常重要，需要结合自身特点、优势以及参加市集的目标人群做筛选。选品结束后，需要在前期结合市集的爆点做一个图文的撰写和宣传，给顾客更好的视觉体验。“说到练摊的经验可能要说个一天一夜，但是最重要的并不是说或听，我建议大家动手去做、去体验、去感受，只有这样才能在其中成长。”

　　夜市活动其实每天22时结束，但游客们似乎都不太想走。有一天晚上，已经快0时了，来自郑州的一名同学仍在夜色下为两位客户画画。这个画面让参与夜市组织的一位工作人员印象深刻，“大家都在说‘00后整顿职场’，我却在市集中看到他们认真、诚恳的态度，鲜明又独特”。

　　团团的思考：服务青年的“初心”

　　夜市活动在各地很常见，没有摆摊经验的大学生成为摆摊的主力，会把活动搞砸吗？海曙YES！夜市第二天，密集的人流、游客的欢乐笑容已经让人意识到，这个活动“爆”了。最后根据统计，夜市吸引了120多万人次参与，还获得了良好的口碑，成功的秘诀在哪里？

　　为了这场大学生练摊的夜市活动，海曙区政府部门都参与了夜市的保障工作。电力部门准备了应急电力保障；许多大学生是第一次摆摊，没有任何营业执照，市场监管部门专门进行了指导并上门办证；为了保证食品安全，活动主办方对食品类的摊位进行严格限定和管理，没有引入一般夜市的“主流”烧烤类食品……

　　“这一次，区委区政府交给我们夜市任务，我们首先想的是宁波的青年喜欢什么、需要什么。我们希望能为大学生提供一个实践锻炼、技能提升的平台，丰富同学们的暑期实习实践生活，同时希望更多青年参与活动，激发宁波海曙商业外摆经济活力。”海曙团区委相关负责人表示，下一步，海曙团区委将常态化提供练摊平台，提前预留报名通道、练摊场地，把这次的探索持续下去。“最让我印象深刻的是大学生摊主们能吃苦、肯奋斗的意气风发的样子。正值酷暑，可每个人都在积极布置着自己的摊位，努力沟通的样子才是当今这个时代应该被记录的青春模样。”

　　中青报·中青网记者 蒋雨彤 来源：中国青年报

　　2023年08月17日 09 版