甘肃体彩整体销量突破26亿

【专题】甘肃省体育彩票管理中心

　　截至9月1日，甘肃体彩2022年整体销量达26.02亿元，同比增长6%，增幅排全国第4，累计市场份额64.75%，本年度已累计筹集公益金6.51亿元。

　　7月份，新冠肺炎疫情再次袭击甘肃省，为落实疫情防控相关规定，全省三分之一以上网点暂时关闭，各市州体彩销售受到了不同程度的影响。面对新一轮疫情，甘肃体彩从省中心、管理分站到代销网点，紧紧围绕“安全生产、稳定销量”的工作方针，通过开展促销活动、加强新媒体宣传、实施线上培训、制作促销工具等多项措施，在做好防疫工作的同时保证了我省体彩行业的有序健康发展，帮助我省近五千名体彩从业者稳定了收入来源。

　　科学使用新媒体 三管齐下稳销量

　　在定西市，为配合当地防疫要求，岷县、陇西县29家网点全部关停，其他县区的销售网点也受到了一定程度的影响，彩票销量下滑明显。

　　为稳定市场，定西市管理分站三管齐下。一方面实行网点一对一互助制度，形成网点互助小组，加强了网点之间的沟通，有效避免了购彩者流失和销量下降；一方面安排专管员驻店帮助网点推广营销活动，增强了网点代销者信心，扩大了网点的客户群体；一方面积极推广新媒体，鼓励网点利用自媒体平台宣传玩法活动、记录日常工作，扩大了潜在客户规模，提升了网点发展潜力。

　　据定西分站站长刘世旭介绍，在经历新冠肺炎疫情后，许多网点看到了新媒体平台的重要作用，下一步分站将根据不同网点的特质进行针对性培养，以期能够在定西市形成各具特色，相互补充，共同进步的市场生态。

　　定西市的09065网点在经历疫情初期销量下滑之后，转变思路，每天坚持通过短视频平台发布活动信息，和网友聊一聊投注技巧，记录工作日常。“现在我账号的粉丝量已经接近一万人，每次直播时都有500人左右的观看人数，店里许多新客户都是通过看我直播慕名而来的。”代销者朱艳丽说道。

　　同在定西市的另一家网点09701，在面对疫情时，代销者姚艳君一方面利用自媒体进行着网点宣传、线上拉新，另一方面，她另辟蹊径，在店内做起了小规模的促销活动，每当购彩者购买一定金额的彩票时，就可以获得一张大乐透追加票。姚艳君说：“接触新媒体后，我和许多同行进行交流，打开了思路，对以后的经营有了更多的想法。”

　　一保安全 二稳销量

　　在庆阳市，受疫情影响较为严重的是镇原县，目前全县有15家网点处于关闭状态，其他县区受防控形势影响，进店人数有所下降。庆阳二分站站长米娜表示：“整体来说本轮疫情影响最大的是即开游戏，不过分站之前通过线上平台开展了一系列宣传营销工作，培养了网点使用新媒体宣传的能力；结合分站帮助网点开展的小型促销活动，我们有信心安全、平稳的度过本轮疫情。”

　　庆阳一分站站长刘建军介绍道：“庆阳市的网点整体基础比较好，一方面代销者都有着很强的上进心，会主动配合分站开展工作，同时我们分站对网点开展一些考核培训时也会提出高要求，确保每一项工作都能够做到极致；另一方面，根据庆阳市的防疫要求，代销者每三天就会做一次核酸，分站也要求网点对进店的购彩者进行一扫三查，保障了我们网点日常工作的安全开展。”

　　庆阳市14066网点的代销者袁魁，是2021年全国“体彩追梦人”获奖者，谈及最近的网点经营，他表示：“疫情期间要为购彩者提供更好的服务，每天用心做好当天玩法的推荐和竞彩赛事的分析，根据不同的购彩者群体提供针对性的服务，才能确保网点销量稳定。”

　　庆阳市肖金镇的14048网点，代销者虎建文表示，“在疫情影响下，店里的进店人数明显减少、购彩者购买力也有所下降。为了做好销售，一方面，我将当下的活动信息和店里的一些工作日常拍成了短视频在自媒体平台发布，吸引网友了解关注我的体彩店；另一方面，我每天会向客户分享一些推荐号码和竞彩重点赛事资讯。此外，我还将即开票摆在了店门口，吸引路人的注意，取得了不错的效果。”

　　做好网点服务 共克疫情影响

　　甘南州合作市是省内较早发生疫情的区域，分站为了帮助网点度过难关，一方面制定实施了网点互助模式，最大程度的减少了网点损失，另一方面分站为网点进行了线上业务培训，专管员每天会通过电话连线了解代销者经营生活存在的困难，及时帮助处理力所能及的相关问题。

　　在舟曲县，15205网点的代销者樊孟表示这次疫情期间专管员杨成翔给了网点很大的帮助。“疫情期间终端机突然出现故障，当时正值销售高峰期，在联系了杨成翔后，他很快就来到店里帮助修好了设备，之后还进行了营销培训。”樊孟说道。

　　在张掖市，得益于前期的一系列工作，疫情期间当地整体销量一直比较稳定。张掖分站站长李铁军介绍道：“一方面，前期分站开展了新媒体专项培训，许多网点都具备了新媒体宣传能力；另一方面，为了帮助网点提升即开销量，我们根据当地购彩者的购彩习惯，设计制作了针对20元面值、30元面值的即开寻宝图，向网点推广后取得了不错的效果；此外，分站还组建了竞彩帮扶小组，建立了竞彩单关推广交流群，小组成员每天会利用概率游戏停售的时间，在群内开展网点帮扶工作，群里的代销者们也会自发的分享一些销售案例，加强了网点间的交流，也提升了张掖市竞彩网点的市场竞争力。”

　　张掖市05098网点业主秦国娜现在每天会坚持在自媒体录制发送热点赛事解析，她表示：“利用自媒体推广赛事解析，不仅可以有效的维护好现有客群，更重要的是能够吸引到一些新的购彩者群体。”

　　同在张掖市的05059网点代销者杨花花也分享了自己的经营方法：“我平时会在短视频平台上发布一些真票展示视频和中奖宣传视频，一些购彩者看到视频后会主动来到店里咨询。同时，为了增强客户粘性，我还会在店内开展一些小型的买赠促销活动。”

　　梅花香自苦寒来，在新冠肺炎疫情的影响下，甘肃体彩科学施策、积极探索、不断谋求新的发展路径，锤炼自身抗风险能力，在稳定销量的同时，挖掘了销售网点的内生动力，确保了市场安全有序运行，为体育彩票事业的高质量发展打下了坚实基础。（图片由供稿单位提供）