快递东风助力“小康梦”——嘉峪关市戈壁洋葱从“土疙瘩”变成“香饽饽”

　　原标题：快递东风助力“小康梦”

　　——嘉峪关市戈壁洋葱从“土疙瘩”变成“香饽饽”

　　金风送爽，瓜果飘香。在这充满收获的美好季节，嘉峪关特色农产品——洋葱也正式进入收获销售阶段。

　　一箱箱洋葱，带给电商平台买家的是舌尖上的美味，带给嘉峪关百世快递的是企业创新转型的尝试，而带给新城镇安远沟村三组农户闫世玉的，则是可观的经济收入。

　　今年，嘉峪关百世快递“电商创业+产销对接+快递支撑”模式，让戈壁洋葱从无人问津的“土疙瘩”变成了抢手的“香饽饽”。

　　“快递+电商创业”，企业应对疫情影响的有益探索

　　洋葱上市开卖，嘉峪关百世快递伺机而动，在各大电商平台注册的网店上线了“嘉峪关洋葱”特色产品。

　　最近几天，嘉峪关百世快递负责人郭海英每天往返于新城镇安远沟村和百世分拣场内，负责把农户新挖的洋葱从田里拉运到分拣中心。在这里，一袋袋洋葱被分装到快递箱里，称重、打包、贴面单、装车，然后被运往天南海北的餐桌上。

　　“这几天产品刚刚上线，每天就收到200多单，大多是广州、云南等地的用户。按照去年的销售情况，最多的时候一天能卖出500箱洋葱。”今年，受疫情和洪涝灾害影响，嘉峪关洋葱在我国西南地区走俏。面对应接不暇的订单，郭海英从圆通快递聘了几位兼职员工，利用下午空闲时间分装洋葱。仅仅4、5天的时间，就有8吨多洋葱通过百世快递销往全国各地。

　　嘉峪关洋葱具有营养价值丰富、硬度高、耐储运的特点，非常适合做网络销售。郭海英在经过多次电商尝试后，把今年电商销售的“宝”押在了洋葱上。她说，洋葱销售季可以从每年8月份持续到年底，甚至第二年年初。她计划10月份再从农户手中认购100吨洋葱，把“百世快递+洋葱”项目持续做下去。

　　今年，受疫情影响，快递公司总部持续下调收派费，末端快递企业运营更加艰难。嘉峪关百世快递“穷则思变”，大胆探索，通过“快递+电商创业”打开了营收新渠道，既增加了公司的快递揽收单量，又通过兼职分装洋葱提高了快递员工收入。更重要的是，帮助农户网销农特产品，让农民没有后顾之忧，得到了真正的实惠。

　　未来，通过该项目的持续开展，逐渐把“嘉峪关洋葱”的品牌打出去，把规模做上去，是郭海英更大的目标。

　　产销对接，农民吃下“定心丸”

　　近几天，百世快递外销的洋葱，全部来自于新城镇农户闫世玉的农田里。今年，闫世玉一共种了30亩洋葱，亩产量在6—7吨，这几天他和家人正忙着挖洋葱，还有将近30吨洋葱等待采收。闫世玉说，今年的洋葱产量相比于往年有所增加，市场价格却不如去年。不过在他看来，今年的洋葱一点儿也不愁卖不上好价钱。

　　最近几年，村里年年搞农民电商培训，眼光敏锐的闫世玉早就想让自己的农产品“触网”，打开更大的销路。就在今年年初，百世快递负责人郭海英联系到他，双方达成认购协议——无论秋季销售市场是否景气，百世快递都将按照不低于市场价的标准收购他的一部分洋葱。所以，今年，闫世玉的洋葱除了卖给蔬菜收购商以外，有相当一部分通过百世电商平台销售。

　　“卖得太快了。” 不到9月中旬，闫世玉家的洋葱就已经快卖完了，他早早拿到了今年卖洋葱的收入，再也不用担心洋葱卖不出去、卖不上好价钱，一家人非常开心。

　　在新城镇，许多农户都和闫世玉一样，种植洋葱是主要的经济来源。但是受市场需求影响，洋葱的价格并不稳定，前几年出现的本地洋葱大规模滞销、菜贱伤农的事件让许多农户仍然心有余悸，不敢“把鸡蛋都放在一个篮子里”。快递的加入，让农户有了更多选择。

　　今年闫世玉家的洋葱和百世快递达成了“产销对接”协议，让不少农民也眼热起来。对于尝试电商平台销售，闫世玉颇有感慨，他说：“现在的农民要学习的东西很多，要想有好收入，不仅要知道什么时候刮风下雨，还要学习国家政策，还得了解新兴事物，现在电商销售农产品也是新趋势，我还得好好向郭总学习！”

　　郭海英还联系了新城镇其他几个农户给她供货。尝到了甜头的农户，也乐于贡献出自家的庭院，帮郭海英储存订购的洋葱。这样省下了租赁库房的成本，而且农户对保存洋葱有丰富的经验，能最大化保证洋葱质量，即使存放到年底，也能让用户品尝到“肉厚味辣”的嘉峪关洋葱。

　　郭海英说，自己探索经营几年的网店积累了流量，订单有保障，加上通达全国的快递网络，对于今年的洋葱销售，她非常有信心：“预计今年的洋葱销售量能超过200吨，产值可达90余万元。”

　　“精耕细作、打造品牌”是接下来要做的事

　　除了洋葱，郭海英还在她的网店里销售过人参果、辣椒、胡萝卜、玉米等本地农产品。通过这几年摸索，郭海英发现，本地农特产品产销面临着尴尬的现状。一方面这里有着得天独厚的自然条件，非常适合农作物生长。以洋葱为例，嘉峪关洋葱得益于日照时间长、昼夜温差大、气候干燥等因素，色泽艳丽，果大肉厚味辣，可溶性固形物含量高，品质非常不错。在郭海英网店里下单的买家，有不少是回头客，产品评价很好。另一方面嘉峪关农村小、耕地少，农特产品种植没有形成规模，加上缺乏品牌建设，本地优质的农产品不被大众熟知，主要销往周边地区，价格受周边市场影响较大，“菜贱伤农”的情况时有发生，影响农户的种植积极性。

　　“我们希望能通过网销模式，逐步培育起嘉峪关特色品牌，让本地的农产品销往天南海北，让更多人品尝到‘嘉味’。”虽然万里长征只走出了第一步，但郭海英说，“信心比黄金更重要”。嘉峪关百世快递关于“电商创业、产销对接、快递支撑、精准助农”的有益尝试，给戈壁深处的农特“宝贝”插上了梦想的翅膀。（李多进 剡慧珍）