当德国制造遇见浙江市场

　　原标题：250多家浙江与德国企业沪上亲密话合作——当德国制造遇见浙江市场

　　当德国工业4.0遇见“浙江制造”，会碰撞出怎么样的火花呢？

　　11月6日，在首届中国国际进口博览会上，浙江搞了场实打实的产业对接会——约50家德国数字经济和高新技术领域的“世界500强”、行业龙头和隐形冠军企业的80多位负责人，和浙江200多个企业代表开展对话和交流。

　　走进这场“浙江─德国数字经济和高新技术产业高峰对接会”，现场整齐排列着一张张洽谈桌，一家德国企业平均与四家浙江企业一组洽谈项目、互通有无，现场企业代表有的相谈甚欢互加微信，有的现场拍板锁定意向，对未来的合作期待写在每一位代表的脸上。

　　宗庆后为何也来了

　　在对接会的企业代表发言环节，首位上台的就是娃哈哈集团创始人宗庆后。这位与传统制造密不可分的浙江第一代企业家，为何会来到一场数字经济和高新技术产业对接会？

　　“自2016年开始，娃哈哈在西门子公司的支持下，自主开展了智能化、数字化样板工厂建设。我们已经在杭州乔司基地建成一个高度自动化的数字化样板工厂。”一开口才知道，宗庆后早已是个数字经济专家，这座他引以为豪的智能工厂能达到每小时54000瓶瓶装水产能，娃哈哈“食品饮料流程制造智能化工厂项目”更入选了全国首批工信部智能制造试点示范项目。

　　有意思的是，在此次“进博会”的西门子展台上，记者也看到了展示台上摆放着清一色的娃哈哈纯净水。“这就是我们和娃哈哈合作的智能工厂的产品，这座智能工厂可以根据客户定制需求进行生产。我们把西门子的标志信息输入系统，生产出来的就是西门子定制的纯净水。”西门子(中国)有限公司副总裁王伟国指着瓶身上的西门子logo说。

　　“中国是一个巨大的市场，尽管中国制造业产值已经成为世界第一，但是分布的大量中小制造企业，缺少核心技术、关键零部件和设备，这正是德国企业可以与中国企业合作的巨大空间。”宗庆后替众多传统制造企业道出了需求，期待更多德国企业协助他们开展信息化、网络化和智能化的改造，完成从客户订单到销售调度、生产排程、智能物流等一系列的信息系统改造，完成制造工厂内的智能监控、自动化流水线、自动化物流以及物联网通的系列工程改造活动。

　　“这次我还想来‘进博会’找一个智能AGV叉车开发的合作伙伴，所幸刚才在对接会上碰到了！”宗庆后兴奋地说。以娃哈哈为代表，浙江传统制造企业正纷纷插上数字经济的翅膀。

　　浙商德商相谈甚欢

　　想象中，浙江与德国企业的对接往往是以德国企业输出技术、管理、理念为主。而随着中国消费市场的不断升级，这次对接会可并不是单向输出。

　　路过德国化妆品和医疗保健工厂SanderStrothmann所在的洽谈桌，记者听到了热烈的讨论声，原来，几家浙江企业正你一言我一语，手把手帮助这家德国企业想办法打开中国市场。

　　“我们公司就是做进口企业注册、进口产品准入服务的，可以帮助你们加快进入中国市场。”最先开口的是杭州华洲瑞欧科技有限公司技术总监白利强。“以前化妆品企业准入起码需要3个月。最近有个好消息，从11月10日起全国推开‘证照分离’改革，首次进口非特殊用途化妆品审批改为备案，化妆品生产许可准入服务将优化，时间可以从3个月缩短到一周。”

　　“你们的产品外包装也有点太大了。”上虞京新药业总经理张毅接过了话茬，什么样的外观，什么样的价格适合中国消费者，是张毅擅长的领域。

　　两轮交流过后，德方企业负责人频频点头，拍着胸脯告诉这些为他指点迷津的浙江“兄弟”，未来有什么产品想进到德国，他来帮忙。

　　像这样有趣的交流还真不少。

　　来自德国科技企业贺利氏的“老外”一边用铅笔画着一幅幅图，一边和乐清市亲一特汽车配件有限公司总经理黄干永聊得起劲。“他画了好几幅图，跟我们探讨企业环保监测数字化等问题，交流过后发现，两国企业的理念依然有不小的区别，浙江企业大多在思考怎么把产品销售出去，而德国企业则侧重于客户价值驱动。”黄干永说。

　　“你们打算开展哪些合作？”面对记者的提问，正和德国拜耳公司代表同坐讨论的海正药业董事长白骅笑着说，“我们很早就合作了，这次就是来见老朋友的！”原来，海正药业的许多医疗装备都采购于拜耳、汉姆等德国企业，双方也正在开展许多药物研发和临床合作。

　　5亿美元合作当天签约

　　有实质性的交流，更有实打实的合作。

　　对接会结束后，“浙江—德国合作项目签约仪式”随即举行，14个项目依次签约，总签约金额达5亿美元。这些项目中既有浙江与德国政府部门之间的战略合作协议，也有浙江进出口企业与德国品牌企业签订的进口采购协议，更有各类投资协议，浙德企业的经贸合作具有广阔的空间。

　　据统计，近年来，浙江与德国之间经贸往来密切，今年上半年，浙江向德国出口同比增长11.5%，从德国进口增长41.8%；双向投资也日益密切，主要集中在汽车零部件及配件制造、半导体器件制造等领域。

　　“浙江和德国的经济互补性很强，我们希望能不断深化双方跨国界产业链合作，尤其在大数据、云计算、物联网、人工智能等前沿技术上加大合作研发，推动数字技术更加广泛地应用于工业生产、生活服务、日常消费等领域，为两地产业升级带来巨大推动力。”省商务厅相关负责人表示。

　　许多参会企业也感受到了两地未来合作的迫切需求。德勤中国客户、行业与市场战略合伙人Jens Ewert告诉记者，去年他们刚为杭州办事处换了新址，现有雇员150人，明年就将增加到250人。“我们还特别针对浙江民营企业的需求，设立了针对性的工作组，转型升级的大趋势下，当前浙江民营企业在规范化经营、海外并购等方面的规划咨询需求十分强烈。”