农货有商标，响亮又好销——山东莒县这样打开农特产新销路

　　原标题：农货有商标，响亮又好销(聚焦高质量发展·回乡看变化②)

　　——山东莒县这样打开农特产新销路

　　本报记者 闫旭

　　《人民日报》( 2018年02月23日10版)

　　商标品牌是无形资产，也是商业信誉的体现。如今在广大农村，越来越多的农村合作社、农副产品加工厂选择为自己的产品注册一个商标，起一个响亮的名字，逐步改变原先粗放的生产售卖模式，向着深挖产地品牌内涵，发展农产文化方向迈进。

　　品牌正成为农村经济转型、农民增收的新方向。

　　挂着本地商标的农特产成了店铺新宠

　　正月初二，按着山东莒县老家的风俗，是出嫁的媳妇回娘家的日子。

　　小媳妇回娘家，好女婿见岳父，总少不了大包小包地拎上些礼品。忙碌了一年，回家总要给父母带点表达孝心的礼物，走亲戚串门也不能空着手少了情谊。

　　每到这时候，最忙碌的当属路边的百货铺子，各式箱子在店门口叠得像山一样高，局促狭小的店面里更是塞满五颜六色的商品盒子。

　　到常去的百货铺子里挑个礼品，忽然间发现了一些今年的“新面孔”。

　　货架上过度包装的烟酒少了，本地产的农副产品多了。提起箱子，细细端详，每种农产品还标着产地商标和二维码。雪山小米、寨里河核桃、招贤玫瑰花茶……小时候在农贸大集上，靠着吆喝，散装买卖的乡镇特产，竟也占领了铺子里原先摆放高档烟酒的货架。

　　“又不是城里的大超市，标着产地、贴着商标的本地土特产，好卖吗？”

　　“不好卖，咱也不进货啊。”铺子老板一个反问，显得底气十足。“店面不大，能摆出去的都是紧俏货，现在乡下走亲戚也追求送健康、送实在，花花绿绿的高档烟酒反而不如这些标着产地商标的土特产卖得好。”

　　以前，回乡逛百货，一不留神可能会买到山寨牌子，农村特产没有产地、没有保质日期，散装展示，露天销售。现在，挂着本地商标、标着产地编码的农特产却成了取代高档烟酒的店铺新宠。百货铺子的小货架藏着城乡居民消费习惯的大变迁，也反映着乡村农特产经营升级的新方向。

　　谁也不敢坏了这块产地“金招牌”

　　铺子货架上的招贤玫瑰花茶，就来自我返乡时常路过的乡镇。

　　老家的招贤镇种植玫瑰已有20多年，今年返乡沿路两边村子的变化，着实让人眼前一亮。一排排带有玫瑰彩绘标识的种植大棚齐刷刷地出现在道路两侧，透过塑料棚盖，朵朵含苞待放的玫瑰鲜艳欲滴。听老乡说，去年镇上的玫瑰有了统一的名字：招贤玫瑰。

　　短短四个字的商标，印在贴纸上不过指甲盖大小，可带来的效益，却是实打实落到了花农的口袋里。去年，使用商标销售的玫瑰，平均每户增收2.2万元。

　　农特产有了商标，就像野孩子有了家。

　　过去，村里种玫瑰，重产量轻质量，不少人揣着小心思：大家都是赶集散着卖，掺点次品，也不知道是谁家。久而久之，反而坏了产地日积月累攒起来的好名声。如今，由玫瑰种植协会注册商标，授权合作社、公司使用商标，筛选合格的玫瑰花挂标发货销售，谁也不敢再坏了这块产地“金招牌”。

　　“高于市场价收购花农的散装玫瑰，通过公司筛选玫瑰的大小、花色后，再销售。”授权使用招贤玫瑰商标的公司负责人王献远说，“花头大的玫瑰直接发货上市，小的玫瑰加工成花茶、鲜花饼，算算总账，比散装能多卖两倍价。”

　　送到村口的快递，也把商机送入了农户

　　年前，沿着村子小巷串门子走亲戚，不时也能和骑着摩托三轮车的快递小哥擦肩而过。往三轮车斗子一瞧，呵！快递包裹真不少。

　　“有些是村里人网上买的衣服、年货，有些是收了准备寄出去的电商农特产。”小哥说，再送两三趟，就放假了，放假前还能再寄走七八箱农特产。

　　回老家前，高中同学群里，老同学们兴奋地聊着带什么东西回去，有同学提议：不如直接寄回去，现在快递直接到村口，免得手拿肩扛不够折腾的。

　　送到村口的快递，也把商机送入了农户。

　　“前两年，花贩说一朵玫瑰多少钱，就是多少钱，咱哪知道市场价到底是多少？”招贤镇西黄埠村花农宋维军，种玫瑰十多年。去年，他加入了镇上的电商平台，打上了招贤玫瑰牌商标。“用快递直接发给网上买家，定价多少钱，咱自己说了算。”

　　老乡家里装电脑卖农产，不稀奇，可真要卖出点效益来，不容易。

　　老人常说：赶集卖，乡里乡亲谁敢短斤缺两？网上卖，看不见摸不着，谁敢买你的？

　　“电商卖农产，得有品牌。”王献远回忆道：有次公司快递玫瑰给上海客户，因为保鲜不当，客户收货时花瓣全败，王献远立马全额退款。“网上用了产地商标，不能毁了品牌信誉。”

　　电商网络联系起来的售货体系，把过去靠着熟人关系买卖转变为靠着商业信誉、口碑品牌买卖的新模式。农村引入电商平台，打破以往货贩子中介垄断的价格市场，直接对接目标客户，目标客户识别商标信誉，选择供货产地农户。买卖双方不再局限于周边城市，全国都成为农户销售的大市场。

　　招贤镇玫瑰品牌的好信誉清清楚楚地转化成了好收益：去年，散卖玫瑰平均0.25元一朵；现在，电商平台的品牌玫瑰平均2.4元一朵。